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同样是汽车销售。有的销售能够和客户聊得非常愉快,谈资也广;有的能够让客户觉得你的谈话水平很高,你能找到所有合适的方式把这款车卖出去。那么,如何锻炼口才和胆量呢?

如何锻炼口才和胆量?


锻炼口才和胆量方法


1、勤思考。脑子要勤动。多问自己几个为什么。“为什么别人能成交?”“为什么我不能成交?”“为什么有的客户销售后说你发挥的价值小?”等等。

2、培养信息搜集能力。能够总结客户在某些特定的时间段和地点,提供某些信息,这些信息能为你带来非常大的提升。


3、挑战自己。每天写下自己遇到的问题和挑战,和解决办法。慢慢的就能够掌握解决问题的思路。

4、找到自己的价值。确定每一个问题背后的原因,哪一个是他们需要的,要让自己在销售中有核心竞争力。


5、观察他人。只有自己是最了解这款车的,别人就是要让你当场知道他们在想什么,那才是成交的最核心机会。有方法才能走捷径。

大部分销售就只会骗人,不去卖产品。与其说是话术,不如说是人品。销售的各种套路,只是“电话骚扰”后的套路。“话术”只是给你一个方向。知道怎么去卖产品,但是不知道为什么要去卖产品。只会用话术和技巧去卖,而不是喜欢去问的“问题式”销售。

一切以成交为主,光会技巧和套路不够,真正的销售就是销售“我是谁”。这才是最核心的。真正的销售者是最聪明的,不是最能说的,而是最懂得怎么去卖的。人最可悲的是根本不知道自己不知道自己什么样,不知道自己真正的竞争力在哪里,这就是最可悲的地方。上帝给每个人都是带有原罪的,你如果能够在接受自己的原罪的同时,不去阻止他

成为你的原罪,你就能够成为一个更好的自己。

有人经常会问,我不会说话,说不出口,难么怎么办?不用担心,只要掌握这4招,就能够瞬间打破这个困境。

1、学会倾听,或者挑选一个你认为他可能会想问的问题。

2、问什么不重要,重要的是自己能说出口。

3、问之前,认真考虑他问你的动机,不要去敷衍他。

4、不要急于开口,你说话和说话是需要一个过程的,他可能听完你说的,然后沉默,他在思考,然后才会问。


你也不要急于反驳,他问了,你就应该沉默。这一切的一切都是为了自己更好更完美的锻炼。那我们如何锻炼自己呢?

销售中会遇到很多种情况,这其中最核心的几个问题是:我卖给谁?我能卖给谁?客户是谁?我的产品卖给谁?

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